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家电渠道竞争再升级融合或成大势所趋

家电渠道竞争再升级 融合或成大势所趋

回首家电行业过去十年,我国家电市场销售规模增长高难治性癫痫病可以治好吗达95%;但是随着市场进入调整周期,家电行业全品类持续高增长的时代已经成为过去,总体将进入平稳增长期,家电传统渠道不得不在压力中求前进,转型升级中求发展。

    回首家电行业过去十年,我国家电市场销售规模增长高达95%;但是随着市场进入调整周期,家电行业全品类持续高增长的时代已经成为过去,总体将进入平稳增长期,家电传统渠道不得不在压力中求前进,转型升级中求发展。在25日召开的“中国家电营销年会渠道变革主题论坛”上,奥维咨询(AVC)战略与咨询事业部咨询总监柳宇雷以“中国家电品牌渠道变革趋势分析”为主题作精彩演讲,就家电零售渠道的转型变革展开思路探讨。    家电渠道进入新一轮战国时代    随着互联网的冲击,家电渠道业态迎来新一轮的转型升级:大连锁、超市持续萎缩,电商区域连锁、专卖店持续增长。其中,大连锁由于定位一二线市场,受电商冲击较为明显,加之租金及人力成本高,处于结构性调整阶段;而超市服务体验与用户粘性交叉,缺乏竞争力,市场份额正被侵蚀;互联网技术的发展、PC及移动终端的普及应用,使得线上销售高速发展;而区域连锁与专卖店深耕三四级市场,且贴近消费者,具有较高的用户粘性。    从价格体系表现来看,以往的家电渠道是以分销通路建设为主的分销体系,从城市,到地级、县级、乡镇逐级加价,从而形成不透明的传统四级价格体系;但现在,电商击穿价格分级,分销体系逐渐崩溃,转变为“终端销售+服务支持”为主的新的零售体系,四级价格体系已经难以为继,而是被价格透明的电商价格体系所替代。    电商将遇成长峰值,线四平市医治癫痫病哪家医院好下仍将是主体    柳宇雷表示,电商渠道的发展不可逆转,但也会遇到成长峰值。主要原因在于:一,运营费用增加,随着竞争的日趋激烈,布局物流服务等线下体系、争抢用户流量等所造成投资及成本将会增高;二、城市市场局限,城市网络普及率高,但农村网络普及率有待提升,加之农村物流、服务体系不健全,支撑电商运营成本过高;三,实体支撑缺乏,电商只能提供商品数字信息,无法提供商品触感、做工等实体体验,缺少实体落地点,传统消费者无法识别经营主体,信任度低;第四,厂商电商博弈,后期电商渠道集中度提高,在厂商电商能力相对较弱的情况下,极有可能出现电商渠道绑架厂商的局面。 &n黄山癫痫治疗中心bsp;  长期来看,家电线下渠道仍会是主力。首先,受城乡差异、消费能力差异、区域发展程度差异明显等因素,电商渠道短期内难以全线铺开,代替线下渠道地位;其次,家电渠道商业资源的积累、消费者购物习惯、以及行业业务模式的惯性,也会保障线下渠道的主体地位;另外,线下有其作为实体渠道的商品体验、专业导购、售后服务等优势,这都是线上渠道所不能比肩的;尤其是厂商从策略层面出发,基于安全、利润等诉求,依然会为线下渠道的战略主体地位保驾护航。    线上线下必将融合    柳宇治疗癫痫医院哪家正规雷预计,未来线下线上渠道将互相渗透,在发展中走向融合,从而进入“以融合为趋势,以体验为核心”的O2O发展时代。目前来看,无论是传统家电渠道,还是新兴的电商渠道,都在积极寻求线上线下的进一步融合,布局O2O战略的落地。    传统家电渠道以国美为例,国美布局自身“线下实体店+线上电商+移动终端”的O2M全渠道战略思想,打造开放式的供应链平台,实现线上线下采购、物流、IT系统的共享,从而降低内耗与运营成本,通过自身实体渠道的转型,带动企业整个系统及供应链的转变升级;而京东作为新兴电商渠道代表,试图创新经营模式,通过与便利店的战略合作,解决物流问题,布局三四级市场,打造本地化生活服务,从而展开线上、线下供应链的整合,打造基于零售业供应链型的O2O模式。

关键词:渠道,电商,线上线下

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